Le marketing de masse est-il la technique à adopter dans le cadre de votre campagne d’influence ? Et surtout, qu’est ce que le marketing de masse ? C’est une stratégie marketing très utilisée par des marques basées en Allemagne notamment comme Pomelo, Oceans Apart, Hellobody ou Mermaid et Purelei.
Vous avez obligatoirement vu passer dans les stories de vos influenceuses préférées une de ces marques voire même déjà fait un achat ? Mais en quoi consiste exactement le marketing de masse ?
La définition du marketing de masse.
Le marketing de masse consiste à mettre en place une stratégie marketing percutante auprès d’une large audience grâce à un grand nombre d’influenceurs. Le marketing de masse vous permet à travers ses campagnes répétitives de vous présenter des produits avec un prix attractif.
Vos influenceuses préférées vous permettent d’utiliser des codes de réduction importants sur le prix de base affiché. Ces réductions sont souvent de -30% voire -50% ce qui en fait une offre alléchante pour n’importe quel consommateur.
C’est ce qu’on appelle le marketing de masse voire d’urgence. En effet, une durée d’utilisation est toujours indiquée pour l’utilisation du code promo. Vos besoins précis comme consommateurs ne sont pas pris en compte. En effet, cette communication typique est standardisée et non ciblée.
Le marketing de masse et les campagnes d’influence font-ils bon ménage ?
L’objectif de ces marques est d’avoir un nombre de clients importants via les stories, et ainsi s’assurer de leur succès. C’est la raison pour laquelle les prises de paroles d’influenceuses de toute thématique sur Instagram sont très nombreuses et régulières.
Les marques font le choix de ne pas prendre en compte les comportements d’achat, besoins voire les catégories des clients. Ces stories et donc leurs prix soldés attractifs peuvent être très perturbants au début voire lassant.
Ce type de communication permet aux marques de limiter leurs dépenses sur les gammes de produits, les coûts de production mais également les campagnes publicitaires. Vous verrez rarement une publication sponsorisée de Oceans Apart ou Pomelo sur votre fil d’actualité Facebook n’est-ce pas ?
Si vous souhaitez vous lancer dans une campagne d’influence, je vous conseille d’éviter une campagne massive. Pourquoi ? Car si vous cherchez à gagner en visibilité, vous prenez aussi le risque de lasser les communautés. Il vaut mieux travailler avec moins d’influenceurs mais sur une longue durée.