En tant que Freelance, il y a forcément un moment où vous aurez besoin de trouver de nouveaux clients. Vous devrez donc prospecter. Démarche qui peut sembler fastidieuse.
Alors voici quelques pistes pour vous aider dans cette étape indispensable.
Le mailing
De nos jours, difficile de faire l’impasse sur les mails. C’est le moyen le plus courant pour communiquer dans le milieu du travail.
En revanche, ce n’est pas aussi simple qu’il n’y parait car il va falloir se démarquer au milieu de tous les courriels que votre destinataire reçoit.
Vous allez devoir travailler sur votre mail pour qu’il soit à la fois professionnel et suffisamment personnalisé. Vous devez montrer que vous connaissez votre interlocuteur et son activité. Lui expliquer également en quoi cela serait un atout de faire appel à vous.
N’oubliez pas que pour être efficace et surtout réellement lu, votre courriel doit être court. N’écrivez surtout pas un pavé qui rebutera le destinataire.
Pour une meilleure organisation et éviter erreur et doublon, tenez à jour un listing des personnes que vous avez contacté. Notez bien également la date afin d’éventuellement de pouvoir relancer les messages sans réponses.
POUR UN MAIL RÉUSSI VOICI QUELQUES ASTUCES :
Pour être efficace et surtout réellement lu, votre courriel doit être court. N’écrivez surtout pas un pavé qui rebutera le destinataire.
Présentez-vous en quelques mots. Mettez bien en avant votre ou vos spécialités.
Indiquez ce que vous pouvez proposer à votre prospect afin d’être une valeur ajoutée pour lui. Vous montrez ainsi que vous vous adaptez à ses besoins (et que vous les avez ciblés).
Notez votre site web/blog, vos réseaux sociaux et tous vos coordonnés.
Relisez vous pour traquer les fautes d’orthographes.
Les réseaux sociaux
Ils sont à la fois votre vitrine et l’occasion d’échanger avec de potentiels clients.
Cela vous permet de vous « montrer » et d’élargir votre réseau.
Ils ne sont pas l’outil principal pour ensuite démarcher, mais permettent d’avoir une visibilité. Vous pouvez en plus y montrer vos compétences.
De la même façon avoir un site internet ou un blog professionnel est indispensable. Vous devez être visible sur tous les supports. Pensez à travailler votre référencement pour que l’on vous trouve facilement.
Surtout ne vous découragez pas, vous allez essuyer des refus, avoir des mails sans réponse… C’est normal, ça fait parti du jeu. Parfois les retours positifs mettent du temps et peuvent même survenir quelques semaines/mois après votre prise de contact. Alors restez motivé !
