En tant que freelance vous savez qu’établir sa grille de prix n’est pas chose aisée. Il y a de nombreux facteurs à prendre en compte qui vous permettront Vous serez confrontés régulièrement à la typique remarque : » c’est trop cher ». Mais trop cher pourquoi, par rapport à qui ?
Dans cet article nous allons voir comment facturer convenablement vos services.
Pour calculer au mieux ses tarifs, il faut tout d’abord connaitre le marché ainsi que vos frais fixes. Bien entendu votre expérience et le temps passé sont également des facteurs à prendre en compte.
Analyser le marché
Vous devez étudier dans un premier temps les prix pratiqués dans votre secteur professionnel par les autres freelance. Si vous êtes photographe, regardez à quels tarifs sont les freelance dans ce domaine. Vous devez ensuite vous pencher plus précisément sur ceux dans votre région et votre ville.
Connaître vos frais
Vous devez connaître TOUS les frais inhérents à votre activité de freelance. Cela va du matériel dont vous avez besoin, au forfait téléphone et internet en passant par les impôts et les charges. N’oubliez rien, faites bien la liste de toutes les dépenses obligatoires en n’omettant pas la mutuelle, l’essence si vous vous déplacez…
Sans oublier
On dit bien « le temps c’est de l’argent », vous devez donc estimer le temps que vous passez à votre activité.
De la même façon votre expérience est un facteur déterminant pour définir vos prix. Plus vous avez de références de la part de vos anciens clients, plus vous devez prendre en considération votre valeur ajoutée dans vos tarifs.
Vous avez ensuite le choix entre facturer au taux horaire (ou journalier) ou par forfait. Si cela vous intéresse, nous pourrons développer ce sujet dans un autre post.
Garder à l’esprit
Il ne faut pas oublier que les clients voudront toujours négocier. Ils vous diront en effet que vous êtes trop chers. Avant de baisser vos prix (dans le mesure du raisonnable), vous devez discuter avec eux pour savoir en quoi vos tarifs leur paraissent élevés.
Vous pourrez expliquer ainsi à vos clients comment vous avez fixés vos prix pour leur montrer qu’ils sont justifiés.
Ne vous excusez jamais pour les tarifs que vous appliquez, cela déprécierait votre travail. Si le prospect n’est pas ouvert à la discussion passez votre chemin, c’est qu’il n’a pas conscience de ce que vous allez lui apporter.
En conclusion
Ne prenez jamais personnellement les remarques sur vos tarifs. À partir du moment où vous avez établi vos prix en fonction des critères cités plus haut, vous savez être dans votre bon droit.
Et pour aller plus loin, vous pouvez aller lire « La facturation pour les micro-entrepreneur« .
